La Saint-Valentin sera là avant que vous ne vous en rendiez compte ! Ainsi , cette semaine, nous allons vous proposer quelques conseils marketing sur la façon d'augmenter les ventes de votre gamme de bougies pendant la saison de l'amour. Quelle que soit l'occasion, il est important de commercialiser vos bougies tout au long de l'année.
Il existe de nombreuses façons différentes de commercialiser vos bougies, mais vous devez d’abord répondre à deux questions fondamentales.
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À qui vendez-vous vos produits ?
Cela peut varier pour tout le monde, peut-être que vous le vendez directement au client ou que vous le vendez à un distributeur qui le vendra ensuite au client. Une fois que vous savez quel groupe votre campagne marketing ciblera, vous devez décrire votre public. Par exemple, ciblez-vous les femmes âgées de 25 à 40 ans ? Peut-être que l'accent est mis sur les jeunes mariés ? Ou ciblez-vous les boutiques de cadeaux spécialisées dans les bougies uniques ou sur le thème des fêtes ? Une fois que vous avez déterminé le public cible de la campagne marketing, vous pouvez commencer le processus créatif. -
Quel est le but de vos efforts marketing ?
Pourquoi créez-vous cette campagne marketing ? Une fois que vous aurez répondu à cette question, vous devrez créer un objectif pour vos efforts marketing. Cela vous aidera à rester concentré lors de la création de techniques de marketing et vous aidera à évaluer le succès de la campagne. N'oubliez pas de créer un objectif spécifique et facilement mesurable ; une solution consiste à avoir un objectif qui peut être mesuré par des chiffres, que ce soit à travers les ventes, les emplacements ou une présence sur les réseaux sociaux. Par exemple : « Cette campagne marketing augmentera les ventes de bougies de 5 % en 30 jours », ou « Les ventes de bougies de la Saint-Valentin 2019 seront supérieures de 10 % à celles de 2018 », ou encore « Nos bougies seront vendues dans 5 magasins supplémentaires pour la La Saint-Valentin ». Chacun de ces objectifs peut facilement être mesuré pour déterminer si vos efforts marketing ont été couronnés de succès. Pensez également à fixer une date limite pour vous aider à évaluer votre campagne dans un certain laps de temps.
Une fois que vous aurez répondu à ces deux questions, vous pourrez lancer le processus de brainstorming créatif. Voici quelques conseils à retenir lorsque vous commercialisez votre gamme de bougies.
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Amusez-vous
N'oubliez pas de vous amuser pendant le processus créatif. Cette partie est destinée à aider votre créativité à circuler et à discuter d’idées avec les autres. Vous créez des moyens simples et amusants d’encourager les gens à acheter vos bougies. C'est la saison de l'amour, alors profitez-en avec des campagnes amusantes qui peuvent encourager les consommateurs à acheter un parfum qui remplira leur maison d'amour. Une autre approche que vous pouvez adopter consiste à rappeler aux femmes de ne pas oublier de s’aimer et d’acheter leur propre cadeau de Saint-Valentin cette année. -
Soyez unique
Au lieu de concentrer la campagne uniquement sur les couples, essayez quelque chose de différent. Marché destiné aux adultes célibataires et à tous ceux qui n'aiment pas la Saint-Valentin. Vous pouvez le faire en informant votre public qu'il n'est pas nécessaire d'aimer la Saint-Valentin pour vouloir que votre maison sente bon et frais. -
Offre de vente
Proposez une vente spéciale Saint-Valentin pour augmenter les achats des clients. Certaines ventes possibles peuvent être : « Achetez-en une pour vous et bénéficiez de 50 % de réduction pour maman », « Achetez les 4 parfums et recevez 25 % de réduction », etc. Assurez-vous simplement que vous réalisez toujours un bénéfice sur vos bougies. -
Remises groupées
Encouragez vos distributeurs à acheter de plus grandes quantités en offrant une remise en gros sur vos bougies. Par exemple, s’ils achètent 5 caisses, le prix baissera de 10 % par caisse. -
Packs variés
Créez un pack varié de bougies avec différents parfums. Cela contribuera à encourager vos distributeurs à acheter de nouvelles bougies à stocker chez eux. C'est également un excellent moyen de tester de nouvelles bougies pour voir à quel point elles deviendront populaires auprès du public.
Dans l’ensemble, n’oubliez pas de vous amuser avec votre campagne marketing et d’être aussi créatif que possible ! Que vous vendiez à des distributeurs, directement à vos clients ou les deux, vous pouvez créer des campagnes marketing amusantes à tout moment de l'année ! N'oubliez pas de fixer des objectifs mesurables avec une date limite, afin qu'à la fin de la campagne, vous puissiez évaluer votre succès et ce qui devrait être maintenu pour les campagnes futures et ce qui devrait être modifié.